開發市場時，不同的市場要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結合問題，這樣才能把隧道防火涂料銷售工作做得越來越好。
除非是進入一個新市場，一般的市場中，隧道防火涂料廠家都會有一些老客戶。銷售人員在開發新客戶的同時，也一要考慮老客戶的維護和在開發問題，否則可能會見了芝麻，丟了西瓜，對企業來說會因小失大，得不償失。
一個成熟的企業，都會注重新客戶的開發和老客戶的維護問題。只維護老客戶，則業務增長乏力，單純開發新客戶，則代價太大，因此說，在銅仁做業務，須注意新老客戶的兼顧。
銅仁市，位于貴州省東北部，是連接中南地區與西南邊陲的紐帶。
銅仁市處于云貴高原向湘西丘陵過度的斜坡地帶，全境以山地為主，此地礦藏豐富，已發現與不同程度探明儲量的礦產有59種。
2013年，銅仁市市實現生產總值535.22億元，增長15.4%；規模以上工業實現增加值96.4億元；城鎮居民人均可支配收入18366元，農民人均可支配收入5397元。建筑業實現增加值42.82億元，比上年增長31.3%。
截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。
企業要想長期的生存和發展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產出更加適應市場的隧道防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。
現如今，科技進步神速，蟠龍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數據思維。想在如今的市場中發展，不知道大數據思維是非常被動的，被動就會吃虧。