從事隧道防火涂料業務的企業很多，但是真正能夠把這一業務做大做強的卻不多，其中很重要的一點就是企業沒有正確的方向、目標，沒有很好的質量意識，靠忽悠客戶贏得訂單，這樣的套路是很難持久的，客戶不會一次又一次的吃虧上當。
想與孟津縣客戶長期合作，就要憑借隧道防火涂料產品的質量和價格優勢說話，沒有優勢則業務難以長久。如何形成自己的優勢呢？一方面，企業要多搜集市場信息，找到產品突破口，在這方面加大投入，努力提升企業的競爭優勢；另一方面，在客戶使用當中，多聽取客戶的意見、建議，不斷改進產品質量，這樣才能使產品質量穩步提升。
孟津縣位于河南省中西部丘陵山區，全縣已勘測探明儲量的礦產主要有原煤、紫砂巖、砂巖、沙子類建筑用砂、粘土等。蟠龍建材要在當地開展隧道防火涂料銷售，首先要研究當地礦業等主要行業發展會對隧道防火涂料帶來怎樣的需求，對方面的信息研究的越深入，對企業開展工作越是有幫助。
孟津縣交通便利，連霍高速、二廣高速、洛陽西南繞城高速、310國道、207國道、洛常公路等交通干線在境內縱橫交叉，全縣228個行政村全部通公路；這樣的交通環境方便了當地人的出行，更令包括隧道防火涂料在內的商品運輸起來更加高效。
最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。
蟠龍建材公司自創建以來，堅持以客戶為中心，以市場為導向，把產品質量看作企業立業之根本，堅持人才戰略，把吸引人才、培養人才放在重要位置。
經過多年發展，蟠龍建材公司已經形成了一個良好的人才梯隊，擁有一批高素質技術人才和一線員工隊伍，這成為企業發展的重要力量。
人才是企業生存和發展的根本，在此之上，需要配合先進的設備，嚴格的管理，以及完善的測試體系，這樣才能生產優質的隧道防火涂料產品，再配合高水平的服務團隊，如此以來，才能更好的服務客戶，進而在市場上贏得更多生存空間和發展機會。