很多業(yè)務(wù)人員之所在做不好隧道防火涂料的銷售工作，是因為他們沒有形成很好的種子用戶思維，甚至是他們當(dāng)中很多人根本沒有培養(yǎng)種子用戶的意識，他們把客戶當(dāng)韭菜，能割幾次算幾次，沒的可割就換個地方，這是非常不負(fù)責(zé)任的，正因為如此，他們很難成為頂級銷售。
頂級銷售非常重視種子用戶的培養(yǎng)，也非常重視種子用戶的意見、建議，他們總是積極主動的與這些客戶交流，了解他們對隧道防火涂料的有什么想法和意見，并充分尊重他們的意見。因此這些人非常受種子用戶的信任，正因為他們解決了與客戶之間的信任問題，所以他們才能成為頂級銷售。
按照既定戰(zhàn)略，威縣大力調(diào)整單一棉花種植結(jié)構(gòu)，高點啟動實施“三帶三園”，即沿西沙河優(yōu)質(zhì)林果帶、沿106國道設(shè)施蔬菜帶、沿金沙河“南雞北牛”畜禽養(yǎng)殖帶，4.5萬畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、君樂寶乳業(yè)園區(qū)、宏博肉食加工園區(qū)，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)作出了秀美畫卷。這對隧道防火涂料廠家來說也是很好的發(fā)展機會，充分利用當(dāng)?shù)匕l(fā)展的動力，挖掘適合企業(yè)自身的商機，滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨螅瑢⑹闺p方受益。
威縣農(nóng)業(yè)園區(qū)，現(xiàn)已成為河北省唯一國家級農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)；林果帶，發(fā)展優(yōu)質(zhì)梨10萬畝，引進中國最大果汁生產(chǎn)、梨種植和深加工等龍頭項目；設(shè)施蔬菜帶，發(fā)展到5萬畝，涌現(xiàn)出威旺蔬菜、中沃杏鮑菇等龍頭；畜禽養(yǎng)殖帶，引進投資10億元的宏博牧業(yè)、投資3.75億元的北京德青源蛋雞、投資3億元的中寶奶牛等龍頭；乳業(yè)園區(qū)，建設(shè)第三牧場和奶業(yè)深加工項目；宏博肉食加工園區(qū)，車間主體完工，今年上半年投產(chǎn)。隧道防火涂料廠家要想提升該縣的業(yè)務(wù)量，就要緊跟當(dāng)?shù)匕l(fā)展趨勢，為客戶創(chuàng)造價值。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
涂料在由防火涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點，非常適合在交通隧道中使用。
科技的發(fā)展，使得隧道防火涂料市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識，適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。
當(dāng)然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。