業(yè)務(wù)人員在銷售產(chǎn)品時經(jīng)常會遇到砍價的問題，比如有的客戶一直追著銷售人員要折扣，令部分業(yè)務(wù)人員非常頭疼；其實，大可不必，隧道防火涂料廠家應(yīng)該培訓這方面的應(yīng)對策略，反客為主，比如可以和這樣的客戶談一談放棄哪些功能或服務(wù)的問題，看對方如何應(yīng)對。此時客戶會發(fā)現(xiàn)，就算節(jié)省了成本，買到的產(chǎn)品價值卻可能受到影響，這是逼著對方取舍，此時反而忘記了討價還價。
這樣一來，整個對話就不會只是討價還價，而能導向比較有啟發(fā)性、生產(chǎn)力的討論，聚焦在客戶究竟真正看重的隧道防火涂料價值在哪里。
不同地區(qū)的客戶有不同的特點，隧道防火涂料廠家要想做好臺州業(yè)務(wù)，就要了解當?shù)乜蛻舻奶攸c，因勢利導的銷售產(chǎn)品，這樣才能做好臺州銷售。
臺州市位于浙江省中部沿海，是2013年度中國科技進步先進市，被列入浙江省首批創(chuàng)新型試點城市。
2013年，臺州市實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值213.3億元。同年，臺州市規(guī)模以上重工業(yè)與輕工業(yè)增加值分別比2012年增長6.9%和7%。2013年，在臺州市35個工業(yè)行業(yè)中，31個行業(yè)增加值比2012年增長。其中醫(yī)藥制造業(yè)、電氣機械器材制造業(yè)、汽車制造業(yè)和橡膠塑料制品業(yè)增加值均實現(xiàn)“兩位數(shù)”增長，通用設(shè)備制造業(yè)和電力熱力生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)增加值增速相對較慢，除汽車制造業(yè)和電氣機械器材制造業(yè)增速小幅提高外，其余四個行業(yè)均有所回落。臺州市主導產(chǎn)業(yè)之一的船舶制造業(yè)2013年增加值比2012年下降31%。
隧道是一種特殊的空間，為了提升隧道中的防火能力，人們開發(fā)出了隧道防火涂料，這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火，還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車庫的防火需要。
公路隧道一般在山區(qū)，隧道洞為陰涼、潮濕、通風性也較差。混凝土內(nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。長隧道多遠離城市，無可靠的消防水源，隧道中的車流量不均衡，車載物品不確定，火災(zāi)荷載不確定，這些決定了長隧道火災(zāi)的不可預見性。因此生產(chǎn)隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，又要考慮其優(yōu)異的防水性能，防霉變性能和防火性能。
通常來講，隧道專用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。在施工期間以及施工以后的24小時內(nèi)，隧道中的環(huán)境溫度不得低于4℃，否則會影響隧道防火涂料的防火效果。
質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量不行，其它方面再好也是多余的。蟠龍建材公司自成立以來，始終將隧道防火涂料質(zhì)量放在首要位置，立志于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標準，使得企業(yè)獲得了眾多客戶的高度認可和喜愛。
發(fā)展到現(xiàn)今，蟠龍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍及祖國各個地方，并與很多經(jīng)銷商建立了較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，這對企業(yè)今后的發(fā)展具有很大的支撐作用。可以預見，只要公司能夠繼續(xù)保持這種作風，只要市場不發(fā)生大的意外，企業(yè)的發(fā)展將不可限量。