銷售人員在開拓平陽縣市場時，當地客戶經常會以資金不足為借口來搪塞業務人員。面對此種情況，蟠龍建材公司應該提前做好準備方案來化解客戶的這一措施。若是無法實現這一目標，對隧道防火涂料銷售會非常不利；同時也說明我方的準備工作不夠充分，效果不好，需要加大力度，改進應對方案。
要開拓平陽縣市場，最重要的是隧道防火涂料的質量要給力。若是產品質量不行，即使我方化解了客戶的托詞，我方產品也難以得到客戶的認可。如果蟠龍建材公司產品競爭力強，性價比高，非常適合客戶需求，不管客戶資金是否有問題，只要他想購買產品，就會想到我們。
平陽縣地處浙江南部沿海，歸溫州市管轄，陸地面積1051.17平方千米，與蒼南縣共有海域37200平方千米。全縣有森林面積70.3萬畝，森林蓄積104.3萬立方米。企業要在平陽縣開展隧道防火涂料業務，應該事先做好市場調研，弄清本地的市場行情，制定好詳細的發展規劃，避免盲目行動，這樣可以少走很多彎路。
2016年，平陽縣實現地區生產總值372.9億元，規上工業總產值320億元；服務業增加值206億元，外貿出口50.9億元，五年固定資產投資1486億元。實現農林牧漁業總產值28.67億元，其中農業產值10.45億元，林業產值1.10億元，牧業產值6.69億元，漁業產值9.90億元，農林牧漁服務業產值0.53億元。實施現代農業綜合區建設23個，通過市級以上驗收主導產業示范區2個、特色精品園21個、休閑觀光農業示范園區3個。全縣共有農家樂點（戶）41家，累計接待游客540萬人次，營業收入5.48億元。對本地各行業的發展變化了解越多，研究越透徹，對開展隧道防火涂料業務越是有利。
從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。
蟠龍建材公司集設計、生產、銷售于一體，本著“以質量求生存，以創新謀發展”的經營理念，不斷提升產品生產工藝，增強產品品質，以滿足用戶的最新需求。
經過不斷地改進工藝，結合公司多年的經驗積累和專業人員在生產加工方面的不斷進步，使得產品品質更好、價格更優，進而贏得了眾多用戶的一致好評。
展望未來，蟠龍建材公司將以飽滿的熱情、不斷提升的生產工藝和高素質的人才更好的服務廣大用戶，愿與您攜手并進，共創美好明天。