客戶是需要引導(dǎo)的，如果蟠龍建材公司不懂得引導(dǎo)客戶，則很難將臨海市銷售工作干好，也難以將本地業(yè)務(wù)做長(zhǎng)久。想搞好銷售工作，企業(yè)必須對(duì)業(yè)務(wù)有清醒的認(rèn)識(shí)，這方面的思考越深入，越是有助于業(yè)務(wù)人員銷售技能的提升，比如引導(dǎo)客戶的技能等。如果業(yè)務(wù)能力太差，隧道防火涂料銷售自然好不到哪里去。
對(duì)于蟠龍建材公司來說，客戶需要引導(dǎo)，銷售人員同樣需要引導(dǎo)。企業(yè)只有深刻理解引導(dǎo)的內(nèi)含和強(qiáng)大作用，才能推動(dòng)銷售工作的更好開展。熟練運(yùn)用引導(dǎo)這一技能，必將帶動(dòng)隧道防火涂料銷量的大提升。
臨海市位于浙江沿海中部，境內(nèi)水力資源豐富，已建有小水電站87座；此外還有帶灘涂面積8.7萬畝，盛產(chǎn)大黃魚、小黃魚、帶魚、青蟹等海產(chǎn)品。礦產(chǎn)資源有鐵、錳、鉛、鋅、銅、黃鐵礦、螢石、珍珠巖、澎潤(rùn)土、磷灰石、黃嶺土、石英巖礦等。若是能夠充分挖掘這些產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)潛力，必將大大帶動(dòng)隧道防火涂料業(yè)務(wù)的提升。
2015年臨海市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值677.20億元，其中醫(yī)藥化工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值174.11億元，休閑用品禮品業(yè)137.17億元，汽車機(jī)械業(yè)112.02億元，橡膠塑料業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值87.94億元，建材業(yè)67.27億元，船舶制造業(yè)12.09億元。全市完成固定資產(chǎn)投資286.57億元，其中工業(yè)性投資140.70億元，基礎(chǔ)設(shè)施完成投資66.99億元，制造業(yè)完成投資135.00億元。加強(qiáng)對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的研究，及時(shí)關(guān)注相關(guān)行業(yè)的發(fā)展變化，才能捕捉更多隧道防火涂料業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
根據(jù)前面的資料顯示，我國今后對(duì)隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場(chǎng)的需求。
回溯過去，我國對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)顯得非常之難。
現(xiàn)在的隧道防火涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，蟠龍建材公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，蟠龍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。