在武陟縣銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運(yùn)。為什么很多銷(xiāo)售人員隧道防火涂料業(yè)績(jī)慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作而造成的。
正所謂書(shū)到用時(shí)方恨少，很多業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己的準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好，因此眼看著他人隧道防火涂料業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，自己業(yè)績(jī)慘卻慘不忍睹。
想改變這一處境沒(méi)有捷徑，只能是提前做好準(zhǔn)備工作；例如，多下功夫了解產(chǎn)品性能，了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷(xiāo)售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時(shí)，才能做到應(yīng)對(duì)自如，才能增加客戶對(duì)自己，對(duì)自家產(chǎn)品的信任。
當(dāng)然，還有很重要的一點(diǎn)，就是了解武陟縣的實(shí)際情況，了解客戶的性格特點(diǎn)，這樣才能制定更加有效的溝通方案。
武陟縣地處豫北懷川平原，境內(nèi)有兩條鐵路、三條高速和兩條省道，有兩座黃河浮橋與鄭州相連，鄭焦城際鐵路、武西高速桃花峪黃河大橋。良好的交通環(huán)境為該縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加了很大動(dòng)力，更為隧道防火涂料企業(yè)在武陟縣開(kāi)展業(yè)務(wù)帶來(lái)了很大便利。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前武陟縣已經(jīng)形成以食品、造紙、化工、釀造、機(jī)械、皮革、制藥、電線電纜及工藝美術(shù)等行業(yè)為主的工業(yè)生產(chǎn)體系，土特產(chǎn)山藥、地黃切片獲國(guó)優(yōu)精品獎(jiǎng)。武陟縣各行各業(yè)的發(fā)展振興了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，也為隧道防火涂料企業(yè)在該縣開(kāi)展業(yè)務(wù)增添了很多的機(jī)會(huì)，商家若是能夠把握好這些機(jī)會(huì)，不但能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)，更能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過(guò)程中會(huì)分解出NO、NH3等基團(tuán)，這些基團(tuán)與有機(jī)游離基化合，會(huì)中斷連鎖反應(yīng)，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
閉門(mén)造車(chē)不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的隧道防火涂料來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。
想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。
多年來(lái)，蟠龍建材公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解，在銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。