現如今，從事隧道防火涂料銷售的人不少，但真正做得好的卻很少，這是為什么呢？一方面是人與人之間存在很大的差距，真正具備高超業務能力的人還是很少的；另一方面是多數人售前工作做得很潦草，這些人要么對隧道防火涂料知識的掌握不夠，要么在與客戶溝通過程中對產品知識的靈活運用還有很大提升空間；此外，更重要的就是他們對客戶資料的掌握不夠充分，這對銷售工作的開展是非常不利的。
由此可見，想要做好固始縣的銷售工作，就要進行詳細的市場調研，尤其是具體到某一個客戶更要進行詳細的調研工作，這樣才能有的放矢，更好的服務該客戶。
固始縣，位于河南省東南端，豫皖兩省交界處。此地自古文風昌盛，歷史文化積淀深厚，是河南省十大文化強縣之一。
截至2009年，固始縣已發現金屬礦有金、銀、銅、鋅、鎢、銻、鐵等12種；非金屬礦有高嶺土、重晶石、沸石、石墨、耐火粘土、石灰石、花崗石、大理石、蛭石等14種；能源礦有無煙煤、石煤2種。
2010年，固始縣生產總值完成176.4億元，增長11.1%；固定資產投資完成126.8億元，增長19.6%；2010年，固始縣規模以上工業企業實現增加值31.4億元，增長17.8%，15個重點工業項目完成投資3.9億元。全縣糧油加工企業達126家，主營業務收入30.7億元，實現增加值9.6億元，行業效益位居全省前列。
隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。
企業發展需要創造效益，更要提升環境保護意識。以往發展重效益，忽略了環保，給我們的環境造成很大傷害；現在我們必須重視環境，沒有良好的環境，只重視經濟效益，就失去了發展的意義。
我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，隧道防火涂料行業也是如此。十九大的召開為我們指明了發展方向，蟠龍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。
為了適應發展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規定操作，向環保領域大步邁進，確保在實現經濟效益的同時，時刻牢記綠色發展的方向，為子孫后代創造福祉。