做隧道防火涂料業務，需要有用戶思維，這樣才能把業務做好；如果缺少用戶思維，則你的銷售工作恐怕做不長久。
什么是用戶思維？簡單來說，就是要站在用戶的角度考慮問題，替客戶著想，想辦法為客戶解決問題，這樣自然會贏得客戶的信任和認可，客戶才會從你這里購買隧道防火涂料等產品，如果缺少這樣的思維，想把銷售工作做好，這種可能性是非常小的。
因為你不懂客戶，沒有為客戶著想，沒有站在客戶角度考慮問題，客戶怎么會從你這里購買隧道防火涂料產品，他怎么敢從你這里購買產品。
截至2013年，洛寧縣規模以上工業企業有18家，規模以上工業企業銷售收入僅有11.2億元，增加值3.24億元，利潤9500萬元。近年來，該縣委、縣政府緊緊圍繞礦山、農副產品、水電、勞動力等資源優勢，大力實施強工興縣和項目、引資雙帶動的戰略，積極承接產業轉移，著力培育環保型有色金屬加工、生態電力、農副產品精深加工、玩具制造加工四大特色產業集群。蟠龍建材要想做好本地的隧道防火涂料業務，就要熟悉這類的經濟發展狀況，了解其中存在的隧道防火涂料銷售機會有多大，這樣才能更好的開展工作。此外，還積極引進優勢企業和項目，目前礦產業采、選、冶煉、精煉、精深加工產業鏈條已初步形成。
隧道是一種特殊的空間，為了提升隧道中的防火能力，人們開發出了隧道防火涂料，這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火，還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。
公路隧道一般在山區，隧道洞為陰涼、潮濕、通風性也較差。混凝土內壁容易出現受潮霉變、返堿、脫落等現象。長隧道多遠離城市，無可靠的消防水源，隧道中的車流量不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這些決定了長隧道火災的不可預見性。因此生產隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，又要考慮其優異的防水性能，防霉變性能和防火性能。
通常來講，隧道專用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。在施工期間以及施工以后的24小時內，隧道中的環境溫度不得低于4℃，否則會影響隧道防火涂料的防火效果。
進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對隧道防火涂料的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？
沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。
在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則隧道防火涂料價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。