業(yè)務(wù)人員在銷售隧道防火涂料時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到心存疑慮的客戶，他們不會(huì)立馬下決心購(gòu)買；常常瞻前顧后，想買，又害怕自己慮事不周，因此希望有人能為其參謀一二。
從心理學(xué)上講，這類客戶希望有人能為其當(dāng)參謀，但本身又較為敏感，一旦察覺到他人向其推銷隧道防火涂料產(chǎn)品時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生不信任感。
要化解這類客戶的疑慮，銷售人員應(yīng)該先從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地介紹有關(guān)隧道防火涂料業(yè)務(wù)的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產(chǎn)品。關(guān)鍵是不能著急，要心平氣和，循序漸進(jìn)，一急就會(huì)令客戶產(chǎn)品疑慮，你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務(wù)人員提前做好調(diào)研工作，了解客戶的脾氣性格，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
鄢陵縣位于河南省中部，國(guó)道311縣橫穿東西，219省道縱貫?zāi)媳保m南高速、許亳高速在鄢陵交匯。發(fā)達(dá)的交通環(huán)境為包括隧道防火涂料在內(nèi)的各類物資的運(yùn)輸提供了極大便利，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2013年，鄢陵縣花卉苗木面積52.4萬(wàn)畝，品種達(dá)2400多個(gè)，擁有各級(jí)各類花木園林企業(yè)612家，從業(yè)人員18萬(wàn)多人，花木產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)22億元以上，形成了綠化苗木、盆景盆花、鮮花切花、草皮草毯四大系列產(chǎn)品，成為全國(guó)最大的花木生產(chǎn)、銷售集散地。有人認(rèn)為這些方面的發(fā)展對(duì)隧道防火涂料銷售沒有什么影響，其實(shí)不盡然；很多事物在發(fā)展過程中都有或明或暗的聯(lián)系，這是商家需要引起注意的。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的迅速提升，城市建設(shè)、人員流動(dòng)都在迅速提升，在此情況下交通建設(shè)顯得尤為重要。在發(fā)展鐵路、公路交通時(shí)，經(jīng)常會(huì)有使隧道工程；隧道以其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)距離最短、占地面積最少、對(duì)自然環(huán)境及景觀破壞程度最小、造價(jià)低的特點(diǎn)受到了規(guī)劃建設(shè)者的青睞。
隧道是個(gè)特殊的空間，一旦發(fā)生火災(zāi)，人員、車輛疏散和撲救都是很困難的，極易造成重大人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，因此對(duì)隧道進(jìn)行防火處理顯得十分重要，這就顯現(xiàn)出隧道防火涂料的重要性。
隧道防火涂料是專為隧道設(shè)計(jì)生產(chǎn)的防火涂料，具有良好的防火性能，因此經(jīng)常中公路隧道、鐵路隧道等工程中使用。
有不足就有市場(chǎng)開發(fā)潛力，近年來，蟠龍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足，開發(fā)了針對(duì)性隧道防火涂料產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受國(guó)內(nèi)外用戶歡迎。
不但如此，蟠龍建材公司在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，還將銷售戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國(guó)家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評(píng)。